Formation Technique de vente / Coaching

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Description / Contenu 1) TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE PREMIERE PARTIE (Prototype à adapter et à modifier après AUDIT) 2 )TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE DEUXIÈME PARTIE ARGUMENTAIRE 3) LA MAITRISE DE L’ENTRETIEN DE VENTE 4) PERFECTIONNEMENT A LA NEGOCIATION COMMERCIALE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE (Prototype à adapter et à modifier après AUDIT) DURÉE : 3 jours OBJECTIF Permettre aux commerciaux de structurer et maîtriser l'entretien de vente en face à face avec le client ou prospect PERSONNE CONCERNÉE L'équipe de vente de la société CONTENU DU PROGRAMME Comment préparer sa vi****** Comment donner un cadre à l'entretien de vente Comment questionner le client pour obtenir les informations utiles à la vente Comment argumenter en réponse aux besoins du client Comment faire face à la concurrence Comment vendre ses inconvénients perçus par le client (le prix, les délais, le paiement...) Comment vendre ses différences Comment conclure et consolider son objectif d'entretien de vente Comment développer une stratégie de négociation par sous objectif Comment assurer le suivi de vi****** METHODE PEDAGOGIE Présentation technique par technique Exercices écrits permettant à chaque stagiaire de mettre en pratique la technique centrée sur des exemples concrets et vécus Application orale en face à face de chaque exe Objectif Pédagogique NC Public concerné NC Méthodes NC Coût de la Formation NC Type de Formation Formation initiale Formation Inter-entreprise- En centre Formation intra-En entreprise Sur mesure

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