Vente traitement de l''objection, séminaire vente pour vendeurs terrains/Négociation
|
| Organisme de formation |
Acteo Consulting |
| Lieu de la formation |
France Entière (105) |
| Date de la formation |
Permanente : 2 à 3 jours en séquentiel à raison d'une journée tous les 4 à 5 semaines
|
| Niveau |
|
| Formation rémunérée |
Non
|
| Période en entreprise |
Non
|
|
|
 |
TYPE DE FORMATION |
 |
|
Droit individuel à la formation-DIF
Formation action
Formation intra-En entreprise
|
|
Séminaire
Sur mesure
|
|
|
|
|
COUT DE LA FORMATION |
|
|
|
|
|
|
|
PUBLIC CONCERNE / PRE-REQUIS |
|
|
|
|
|
|
|
METHODES |
|
|
|
|
|
|
|
OBJECTIF PEDAGOGIQUE |
|
|
|
|
|
|
|
DESCRIPTION / CONTENU |
|
|
Savoir écouter pour pouvoir traiter l’objection
L’écoute active vecteur du bon traitement de l’objection
Comment écouter activement ?
Identifier les différents types d’objections
Faut-il répondre à toutes les objections ?
Qu’est ce qu’une objection prétexte ?
Quelles sont les réelles objections ?
Savoir préparer le traitement des objections
Comment ?
Quelle préparation ?
Savoir techniquement traiter l’objection
Prendre conscience que l’objection est théorique
Quelle technique utiliser ?
Comment la maîtriser ?
Savoir s’entraîner sur la technique
L’auto training pour le traitement de l’objection
Comment s’entraîner seul et avec son CDV ?
Prendre l’habitude d’utiliser quotidiennement l’outil
Maîtriser l’outil et savoir rebondir pour maintenir un dialogue d’égal à égal
La qualité de la contre question ouverte dans l’objection
Savoir maîtriser les questions ouvertes
Mises en situations
Traiter les objections face au client
Quelle attitude adopter ?
Comment gérer la situation ?
Comment maintenir l’équilibre dans cette situation difficile
Utiliser l’outil ACT pour gérer les objections
|
|
|
|
VOTRE CONTACT |
|
|
| Organisme de formation |
Acteo Consulting |
| Référence |
Office Depot, Clara, SAS institute |
| Contact |
nc |
| Téléphone |
|
| Fax |
|
| Courrier |
|
|
|
|
