Technique de vente/Coaching
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| Organisme de formation |
Visuel Ingénierie Formation |
| Lieu de la formation |
France Entière (105) |
| Date de la formation |
Permanente : 2 à 5 jours
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| Niveau |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non
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| Période en entreprise |
Non
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TYPE DE FORMATION |
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Formation initiale
Formation Inter-entreprise- En centre
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Formation intra-En entreprise
Sur mesure
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COUT DE LA FORMATION |
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PUBLIC CONCERNE / PRE-REQUIS |
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METHODES |
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Permettre aux commerciaux de structurer et maîtriser l'entretien de vente en face à face avec le client ou prospect
Techniques pour élaborer, appliquer et reproduire la construction d'un argumentaire produit et/ou services
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OBJECTIF PEDAGOGIQUE |
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La motivation, la gestion de la performance, la conduite du changement de votre équipe.
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DESCRIPTION / CONTENU |
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1) TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE
PREMIERE PARTIE (Prototype à adapter et à modifier après AUDIT)
2 )TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE
DEUXIÈME PARTIE ARGUMENTAIRE
3) LA MAITRISE DE L’ENTRETIEN DE VENTE
4) PERFECTIONNEMENT A LA NEGOCIATION COMMERCIALE
TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE
(Prototype à adapter et à modifier après AUDIT)
DURÉE : 3 jours
OBJECTIF
Permettre aux commerciaux de structurer et maîtriser l'entretien de vente en face à face avec le client ou prospect
PERSONNE CONCERNÉE
L'équipe de vente de la société
CONTENU DU PROGRAMME
Comment préparer sa visite
Comment donner un cadre à l'entretien de vente
Comment questionner le client pour obtenir les informations utiles à la vente
Comment argumenter en réponse aux besoins du client
Comment faire face à la concurrence
Comment vendre ses inconvénients perçus par le client (le prix, les délais, le paiement...)
Comment vendre ses différences
Comment conclure et consolider son objectif d'entretien de vente
Comment développer une stratégie de négociation par sous objectif
Comment assurer le suivi de visite
METHODE PEDAGOGIE
Présentation technique par technique
Exercices écrits permettant à chaque stagiaire de mettre en pratique la technique centrée sur des exemples concrets et vécus
Application orale en face à face de chaque exe
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VOTRE CONTACT |
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| Organisme de formation |
Visuel Ingénierie Formation |
| Référence |
25 |
| Contact |
Dominique JEANPIERRE |
| Téléphone |
01 60 78 88 78 |
| Fax |
01.73.72.97.79 |
| Courrier |
315 Square des Champs Elysées 91026 EVRY Cedex |
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