MAITRISER LA NEGOCIATION SOUS PRESSION/Développement personnel
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| Organisme de formation |
ACE |
| Lieu de la formation |
France Entière (105) |
| Date de la formation |
Permanente : Durée : 2 jours
Dates des sessions :
- 15-16/05/2008
- 06-13/10/2008
- 01-08/12/2008
- 09-16/02/2009
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| Niveau |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non
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| Période en entreprise |
Non
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TYPE DE FORMATION |
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Assedic
Congé individuel de formation-CIF
Contrat de professionnalisation
Droit individuel à la formation-DIF
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Formation Inter-entreprise- En centre
Formation intra-En entreprise
Qualifiante
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COUT DE LA FORMATION |
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PUBLIC CONCERNE / PRE-REQUIS |
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METHODES |
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OBJECTIF PEDAGOGIQUE |
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-Rappeler les fondamentaux de la négociation.
-Identifier les enjeux réels, les manipulateurs, les objectifs de chacun.
-Garder la tête froide, résister au stress.
-Apprendre à conclure. |
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DESCRIPTION / CONTENU |
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· PRESENTATION DE LA DEMARCHE CONSULTATIVE
-Notre comportement influence directement nos interlocuteurs.
-Comment faire évoluer notre comportement.
-Exercice : Testez vous (performances personnelles).
· LA METHODE CONSULTATIVE
-Soyez orienté « client » et non « produit ».
Identifiez les besoins de votre client, présentez vous en expert.
-Toujours garder le contact même après la vente.
-Exercices : vos qualités , savoir écouter, analyse des besoins de l’autre.
· ORGANISATION
-Etude de marché - Stratégie de conquête - Objectifs.
-Etablir un calendrier d’actions avec délais
- Concevoir les outils de vente.
-Etablir le contact - Qualifier votre prospect
-Obtenir un rendez-vous.
-Objectifs et utilité du rendez-vous
-Analyse des besoins de votre prospect
-Présentation de votre solution
-Actions
–engagements, à qui revient l’initiative ?
-Synthèses.
-Exercices : Position PNL
· RESISTER A LA PRESSION
-Les erreurs les plus communes
- L’agressivité.
-Questions ouvertes et fermées.
-Définition d’un environnement sous pression.
· GERER LES OBJECTIONS
-Reconnaître la manipulation.
-La concurrence.
-Les facteurs non financiers.
-Vos atouts
· SAVOIR CONCLURE
-Les étapes ultimes.
-Qui décide.
-Comment faire des concessions.
· COMMENT ETABLIR UNE PROPOSITION ECRITE
· SYNTHESE ET CONCLUSION DES DEUX JOUR |
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VOTRE CONTACT |
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| Organisme de formation |
ACE |
| Référence |
C3 |
| Contact |
Mme GHORAB |
| Téléphone |
01 45 22 22 14 |
| Fax |
01 45 22 25 16 |
| Courrier |
43, rue de Liège 75008 PARIS |
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