Développer, Gérer et Vendre aux grands comptes/Commerce-Vente-Distribution
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| Organisme de formation |
Tack France |
| Lieu de la formation |
France Entière (105) |
| Date de la formation |
Permanente : 3 jours
Programmation sur mesure
Groupe de 6 personnes et plus
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| Niveau |
Autre / Aucun |
| Formation rémunérée |
Non
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| Période en entreprise |
Non
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TYPE DE FORMATION |
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A distance
Droit individuel à la formation-DIF
Formation action
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Formation intra-En entreprise
Séminaire
Sur mesure
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COUT DE LA FORMATION |
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PUBLIC CONCERNE / PRE-REQUIS |
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Commerciaux et Négociateurs confirmés, Responsables de Grands Comptes ou de Comptes Nationaux.
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METHODES |
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Référence à l'expérience individuelle, apport théorique, études de cas et Analyse vidéo de jeux de rôles sont proposés en alternance.
Chaque participant élabore SON Plan d'Actions.
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OBJECTIF PEDAGOGIQUE |
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Les Grands Comptes de votre entreprise sont les prospects de vos concurrents et vice-versa.
Vos profits dépendent essentiellement de VOTRE capacité à acquérir, conserver et développer les Grands Comptes.
Aussi vos Responsables Grands Comptes doivent-ils avoir des compétences spécifiques.
Une étude de cas développée en partenariat servira de trame pour apprendre, analyser et maîtriser les processus et outils nécessaires à la gestion réussie d'un Grand Compte.
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DESCRIPTION / CONTENU |
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Les participants apprennent :
A identifier et à évaluer le potentiel du Grand Compte.
A faire la différence entre "vendre" et "développer".
A analyser les effets psychologiques et les influences politiques au sein des différentes organisations.
Les principes de la vente "ciblée client".
A identifier les différents types d'acteurs au sein du Grand Compte et à comprendre leur rôle, visible ou non, leurs motivations, leurs rapports interpersonnels et leurs attitudes face à l'affaire à traiter.
A planifier une stratégie et un Plan d'Actions.
Comment aborder les différents types de personnalités.
A actualiser l'argumentaire professionnel pour dégager l'avantage déterminant.
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VOTRE CONTACT |
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| Organisme de formation |
Tack France |
| Référence |
DGV |
| Contact |
Anne DELBOSC -responsable pédagogique |
| Téléphone |
06 27 22 15 35 |
| Fax |
04 42 04 71 53 |
| Courrier |
Espace L'Antignane 13360 Roquevaire |
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